“我訂5萬(wàn)元的復(fù)合肥!”

“我再訂3萬(wàn)元的尿基復(fù)合肥!”

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前不久，山西晉煤集團(tuán)河南晉開化工公司組織的河南省周口市鹿邑縣雨露復(fù)合肥訂貨會(huì)，場(chǎng)面火爆。近百名經(jīng)銷商踴躍預(yù)訂雨露復(fù)合肥。

鹿邑縣總代理曹陸軍說(shuō)：“我跟河南晉開化工公司合作一年多來(lái)，其尿素產(chǎn)品已經(jīng)占了鹿邑縣80%的市場(chǎng)份額。”

而這只是晉煤集團(tuán)發(fā)展煤化工、發(fā)力新型肥料的一個(gè)縮影。眼下，煤炭市場(chǎng)不景氣，煤化工產(chǎn)業(yè)作為晉煤集團(tuán)消化煤炭的主要途徑，也存在產(chǎn)能過(guò)剩、銷售困難的問(wèn)題。為了沖破這一桎梏，晉煤集團(tuán)堅(jiān)持走高端精細(xì)化之路。

據(jù)了解，晉煤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)主要是進(jìn)行煤炭的轉(zhuǎn)化，先生產(chǎn)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品：尿素、合成氨，在這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上生產(chǎn)化肥。以前都是生產(chǎn)傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料，現(xiàn)在向高端、精細(xì)化肥料延伸。高端精細(xì)化肥料有液體肥、復(fù)合肥等。

目前，晉煤集團(tuán)在國(guó)內(nèi)11個(gè)省市的22家化工公司分別針對(duì)區(qū)域農(nóng)業(yè)需求及自身優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)力新型肥料，研制出10余種新型肥料產(chǎn)品。今年一季度，晉煤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)共消耗自有煤炭近450萬(wàn)噸，占本部自有煤炭的約40%。

新產(chǎn)品走向市場(chǎng)

晉煤集團(tuán)河南晉開化工公司在繼2015年生產(chǎn)的液體化肥——尿素硝銨溶液走出國(guó)門后，積極研發(fā)液體肥的高端產(chǎn)品——三元肥。目前，河南晉開化工公司已經(jīng)研發(fā)了20個(gè)至30個(gè)三元肥液體配方，適用于小麥、水稻、桃、葡萄等多種農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物。今年3月，河南晉開化工公司10萬(wàn)噸/年腐植酸鉀液體肥裝置投料試車成功。

“今年一季度，我們新增硫酸鉀型復(fù)合肥、甘蔗專用肥、大顆粒長(zhǎng)效碳酸氫銨、氨化復(fù)合肥4種新型肥料，具備了同時(shí)生產(chǎn)120余種復(fù)合肥的能力。特別是我們自主研發(fā)的甘蔗專用肥配方和生產(chǎn)工藝已經(jīng)正式通過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審查并獲得發(fā)明專利證書。我們生產(chǎn)的甘蔗專用肥不僅能滿足甘蔗對(duì)各種養(yǎng)分的需求，還能使甘蔗的產(chǎn)量增加15%以上，具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”晉煤集團(tuán)旗下金石湖北華強(qiáng)化工公司的陳永清說(shuō)。

近期，金石湖北華強(qiáng)化工公司新建的大顆粒長(zhǎng)效碳酸氫銨生產(chǎn)線順利投料生產(chǎn)。這是該公司繼甲醛尿素、多肽尿素、鋅腐酸尿素之后生產(chǎn)的又一創(chuàng)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有肥效持久、利于儲(chǔ)存的特點(diǎn)，比傳統(tǒng)碳酸氫銨的售價(jià)每噸增加100多元。

同時(shí)，晉煤集團(tuán)湖北三寧公司成功推出新品——27-0-0高硫雙效氮肥。

晉煤集團(tuán)安徽中能化工公司生產(chǎn)的3000噸聚肽螯合鉀含鋅尿素投放市場(chǎng)后，獲得用戶好評(píng)。“我們又簽了2000噸的訂單。”北京巨泰科技有限公司工作人員在看過(guò)質(zhì)檢中心產(chǎn)品分析化驗(yàn)單的一組組數(shù)據(jù)后說(shuō)。

服務(wù)深入田間地頭

“我們主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商參觀雨露復(fù)合肥產(chǎn)品生產(chǎn)線和成品倉(cāng)庫(kù)，實(shí)地了解企業(yè)產(chǎn)品情況，讓他們直觀感受更專業(yè)的服務(wù)。”河南晉開化工公司黨委副書記、雨露復(fù)合肥公司總經(jīng)理袁榮說(shuō)。

河南晉開化工公司組織10余名銷售人員到河南省各地的經(jīng)銷點(diǎn)，在田間地頭為廣大農(nóng)戶提供農(nóng)化服務(wù)。

湖北三寧公司在全國(guó)范圍內(nèi)招募萬(wàn)畝三寧金肽能硝基復(fù)合肥對(duì)比示范田，免費(fèi)為示范田提供作物種植解決方案、作物生長(zhǎng)全程農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)三寧金肽能硝基復(fù)合肥，為農(nóng)民降本增效。

另外，湖北三寧公司從復(fù)合肥上市開始，就免費(fèi)為農(nóng)戶測(cè)土樣，已免費(fèi)為全國(guó)農(nóng)戶測(cè)土樣2.3萬(wàn)份，覆蓋湖北、河南、山東、黑龍江等30多個(gè)省份。

湖北三寧公司計(jì)劃依托全國(guó)農(nóng)化服務(wù)小分隊(duì)，做好一對(duì)一個(gè)性化服務(wù);建立自己的全國(guó)土壤數(shù)據(jù)庫(kù)，繪制區(qū)域土壤營(yíng)養(yǎng)狀況圖，結(jié)合區(qū)域土壤共性、作物需肥特性，研制出更優(yōu)質(zhì)的肥料。

湖北三寧公司在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的同時(shí)，不斷拓展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，一季度已完成各類產(chǎn)品出口近9萬(wàn)噸，創(chuàng)匯近1600萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷售開門紅。

（來(lái)源：中國(guó)煤炭報(bào)）