4月2日，魯西集團豫北區(qū)域復合肥核心客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會在東阿隆重召開， 206名來自新鄉(xiāng)地區(qū)、濮陽地區(qū)的核心基層經(jīng)銷商商參加此次會議。

魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才做開幕詞，介紹了魯西集團的發(fā)展情況，回顧了近年來豫北市場核心客戶與魯西集團風雨同舟的成長經(jīng)歷，著重講解了魯西復合肥板塊在營銷思路變革、營銷戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)升級、產(chǎn)品組合升級、營銷模式升級層面的成績和舉措。目前魯西特色的產(chǎn)品體系包括：魯西脲甲醛、脲硫酸、腐植酸、根際肥、緩釋肥、中微量六大單品；硝基肥、硫基肥、水溶肥、尿基肥、氯基肥、液體肥六大系列；以及促進劑、穩(wěn)定劑、螯合劑、增效劑、防結(jié)劑、防爆劑六大助劑在魯西高端肥生產(chǎn)技術(shù)上的研發(fā)和應用。

研討會詳細分享了近三年來市場銷售數(shù)據(jù)，分析了市場銷售成績的優(yōu)勢與劣勢，以及當前農(nóng)資市場現(xiàn)狀和存在的困局，從市場渠道建設(shè)、營銷服務創(chuàng)新、示范促銷推廣、團隊培訓提升、目標分解考核及市場規(guī)范管理六個層面闡述了2016年度業(yè)績突破的具體措施，引導客戶依托魯西集團優(yōu)勢平臺，轉(zhuǎn)變銷售思路和方法，持之以恒、再接再厲、勇于實踐、團結(jié)一心，實現(xiàn)逆勢上量、再創(chuàng)佳績。

實戰(zhàn)營銷專家蘇子政經(jīng)理做了《做實市場、破除瓶頸，強化終端、服務轉(zhuǎn)型，依托大平臺開創(chuàng)新局面》的營銷培訓，從行業(yè)發(fā)展趨勢、國家政策導向、農(nóng)資發(fā)展瓶頸、終端實戰(zhàn)案例、農(nóng)技服務要點、農(nóng)資服務產(chǎn)業(yè)化以及深度營銷技能等層面，向大家進行了詳細的講解、剖析和培訓，詳實生動的案例給參會經(jīng)銷商留下了深刻的影響，與會客戶紛紛集中精力聆聽記錄，并積極與蘇經(jīng)理進行互動交流，探求營銷實戰(zhàn)技能。

由魯西集團針對核心客戶制定的交款優(yōu)惠抽獎活動，將本次大會推向高潮。經(jīng)銷商紛紛到前臺辦理預交款登記手續(xù)，搶先預定夏季銷售產(chǎn)品，并積極參與現(xiàn)場大抽獎活動。

本次研討會集魯西集團園區(qū)參觀、營銷培訓、探討交流、現(xiàn)場交款、優(yōu)惠抽獎于一體，通過細致的前期準備和流程運作，給參會核心客戶留下了全新的體驗和感受，得到了參會客戶的高度評價。依托魯西集團平臺優(yōu)勢，復合肥經(jīng)銷商一定能做實終端市場，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，提升競爭力，穩(wěn)渡農(nóng)資寒冬。                               

（孫英軍 ）